Lazy ASOУльтимативный гайд по ASO на основе анализа 350 000 выдач самых популярных запросов в 87 странах
Ты сделал приложение. Выложил. И 10 скачиваний
У меня так было, и не с одним приложением
Поэтому я перестал читать советы по ASO и всё померил
Теперь мои 2 приложения получают около 5 900 установок в месяц, 81% из поиска App Store
Ты думаешь, всё зависит от удачи. Я докажу тебе, что нет
Вот пример. Американский App Store, запрос «sky map»:
Приложение с одной оценкой на 1 звезду обогнало гиганта с 379 109 оценок в самом конкурентном рынке
Это редкость, но не случайность. К концу гайда ты поймёшь, от чего это зависит и как поднять шансы своего приложения
Откуда я это знаю. Я взял официальные списки Apple с самыми популярными запросами, до 500 на каждую страну и категорию, в 87 странах. По каждому запросу выкачал выдачу всех приложений, всего около 350 тысяч. Потом посмотрел на все новые приложения в этих выдачах, вышедшие за последние 6 месяцев
Около 42 тысяч из них попали в топ-10 хотя бы где-то. У 67% меньше 10 оценок
Дальше я посмотрел, что помогло им попасть наверх. Но начнем по порядку с самого простого
1. Какие поля читает App Store
В карточке четыре места для текста, и работают они по-разному
Имя. 30 символов. Самое сильное место
Подзаголовок. 30 символов. Меньше влияет на позицию, но может помочь попасть в топ
Поле ключей. 100 символов. Его никто не видит, но оно считается: его слова складываются в запросы между собой, с подзаголовком и с именем
Описание. На позицию в App Store не влияет, так что хватит набивать его ключами. Зато его читает ChatGPT, и это важнее, чем кажется. Подробнее в разделе 5
Самое сильное место это имя. С него и начнём
2. Поставь ключ первым в имени
Обычно первым пишут свой красивый бренд
Понимаю, ты потратил на это имя несколько дней. Но его пока никто не ищет
Вот шанс нового приложения с меньше чем 100 оценками попасть в топ-10
Посмотри на «Бренд: запрос»
Это примерно то же самое, что не ставить ключ вообще
Поэтому пиши так:
Sky Map - Star Tracker
И не пиши так:
Stellar: Sky Map
Слово после двоеточия заводит в выдачу, но наверх не поднимет. Я проверил на других 4,9 миллиона наблюдений за позициями: запрос первым, медиана #5. Запрос внутри имени #11. Без запроса в имени #11
Точное имя работает ещё лучше, но привязывает к одному запросу. Победители, которых я видел, используют «запрос + отличие»: Calorie Counter by Numify, Sleep Tracker by Remly
3. Выбери ключ со свободным именем и реальным спросом
Теперь ты знаешь, что запрос должен стоять первым. Остался вопрос: какой запрос взять. Это главное в этом гайде
Идеальный сценарий: занять запрос с реальным спросом и незанятым именем, тогда шанс попасть в топ высокий
Вот что поднимает новое приложение в топ-10
Конкуренция важна так же, как имя. Чем больше приложений начинают имя с твоего запроса и чем сильнее лидер, тем меньше шанс. Но гигант не закрывает вход: когда конкурентов с таким именем мало, даже при лидере больше 300 тысяч оценок в топ-10 попадает около 5% новичков
И проверь, что твоё имя ищут. На популярность в кабинете Apple Search Ads не смотри: всё, что ниже 5, там выглядит одинаково, и настоящие запросы прячутся под этой цифрой. Бери официальный список Apple: до 500 самых популярных запросов на каждую страну и категорию, это отчёт Search Term Popularity в Apple Ads Platform API. Именно из него я брал запросы для этого гайда. Если запроса нет в списке, он просто не вошёл в топ-500, это не значит, что его никто не ищет
Хочешь проверить своё имя прямо сейчас? Я сделал для этого бесплатный инструмент на главной
4. Используй подзаголовок и 100 символов ключей
С именем разобрались, но в карточке есть ещё два поля. В каждом поле должны быть разные настоящие запросы. Сначала выпиши запросы своей ниши и для каждого посмотри спрос и конкуренцию. Дальше всё просто
В имя ставь запрос на середине между спросом и конкуренцией. Самый популярный обычно не подходит, там слишком сильные конкуренты. Совсем пустой, который никто не ищет, тоже
В подзаголовок и поле ключей ставь всё остальное. Что посильнее, в подзаголовок. Что слабее, в поле ключей
Только не жди многого от поля ключей. Оно выигрывает маленькие выдачи, а через большие не протащит
Несколько правил, которые стоит знать:
- Не повторяй слова в разных полях. Это трата символов
- Apple собирает фразу из отдельных слов, но не склеивает их в одно. Если люди ищут слитно, ставь слитное слово целиком
- Формы слова могут считаться разными словами. Бери форму, которую вводят люди
5. Напиши описание для ChatGPT
Ключи готовы. Остался последний текст, описание. На поиск App Store оно не влияет, но работает в другом месте
ChatGPT советует приложения на основе описания в App Store, и моему приложению малое число оценок не помешало. Это удивило меня больше всего
ChatGPT дал моему приложению с Библией 351 показ и 256 загрузок, это 73% конверсии. Поиск App Store у того же приложения даёт 5%. Это одно приложение, так что проверь на своём
Так что попробуй переписать своё описание:
- Первые строки: что это и для кого
- Твои уникальные функции, конкретными словами
- Подумай, что пользователи будут спрашивать у ChatGPT и что должно быть в описании, чтобы он порекомендовал именно тебя, а не конкурента
6. Скриншоты не поднимают в поиске, но продают
С текстами всё. Теперь то, что люди видят
Многие добавляют скриншоты и выпускают обновления каждую неделю, чтобы подняться в поиске. На позицию это почти не влияет
Вот сколько новичков дошло до топ-3:
- с 3–4 скриншотами 12%, с 9 и больше 8%
- обновились меньше 2 недель назад 9,4%, больше 4 месяцев назад 10,5%
- вышли месяц назад 9,5%, полгода назад 11%
Скриншоты нужны для другого: убедить того, кто тебя нашёл, скачать приложение. Вложись в первые три, их видно прямо в поиске, и улучшай конверсию через A/B-тесты
7. Набери первые 10 оценок
Скриншоты на позицию почти не влияют, а вот оценки влияют. Чем больше у нового приложения оценок, тем выше шанс:
С 10 оценками шанс почти вдвое выше, чем с 1–9, правда отчасти это работает и наоборот: высокая позиция сама приносит оценки
Если оценок ещё нет, всё решает имя, так что начни с него. Если оценки уже есть, ищи свободное имя или выдачу, где у приложений мало оценок
И будь готов, что оценки набираются медленно и отдельно в каждой стране. В моём Quran Widget около 1 600 просьб дали около 21 оценки, это 1,3%
8. Локализуй то, как ищут люди
Всё это пока было про одну страну. Но стран много
Конечно, все хотят попасть в топ США, но поверь, есть ещё страны, где есть спрос на твоё приложение, а конкуренция намного меньше
Не переводи карточку слово в слово. В разных странах люди ищут по-разному, на это влияют язык и культура. Прямой перевод твоего имени там может почти никто не вводить
Поэтому в каждой стране ищи ключи заново: какие запросы люди вводят в твоей сфере, включая смежные. И проходи для них разделы 2–4
9. Следи за результатом
Теперь отрезвляющая часть
84% новичков с именем-запросом стоят ниже 25 места
Каждое свободное имя это не гарантия успеха, а ставка с хорошим шансом, и сделать её можно в 87 странах
Поэтому следи за позициями и установками, экспериментируй с новыми ключами и комбинациями
10. ASO не спасёт слабое приложение
И даже хорошая позиция это ещё не всё
ASO даёт тебе установки. Но оно не гарантирует, что люди останутся и что ты заработаешь
Это только первая часть. Дальше всё зависит от приложения: какую ценность оно даёт, крутой ли у тебя онбординг и будут ли люди брать у тебя подписки. Это уже не про ASO
Важный момент, всё это работает для нового приложения, когда ты хочешь конкурировать в App Store без огромных маркетинговых инвестиций. Если ты уже силён в маркетинге, у тебя есть UGC и своя база, ставка другая: продвигать бренд легче, потому что он запоминается
И последнее
Если запомнишь из гайда только одно, пусть будет это: найди запрос, который вводят люди и с которого почти никто не начинает имя, и поставь его первым в своё имя
Звучит просто. Но даже с ИИ сбор данных займёт недели
Я уже сделал всё это за тебя
Lazy ASO это приложение для Mac, в котором лежит всё из этого гайда: официальный спрос Apple в 87 странах, до 500 запросов на каждую категорию в каждой стране, 350 тысяч выдач и шанс на топ-10 для каждого ключевого слова
Подключаешь свой ИИ в один клик, и он сам находит запросы со свободным именем в каждой стране и пишет название, подзаголовок, ключи и описание. Ты говоришь «да», и всё это уже в App Store Connect
Хватит гадать. Знай свои реальные шансы и делай правильные ставки с Lazy ASO